作者：邓晓芬

一、背景简介

2023年，因觉得国内服务行业太卷，律所某顾问单位老板把眼光瞄准了海外市场，首先是东南亚市场。老板评估下来，觉得泰国政局稳定、包容，且对曼谷印象极佳，感觉像中国大概90年代的样子，认为泰国后劲足，人工又便宜【泰国的一个人工成本是上海的三分之一】，可以挖金。2023年年初，老板去曼谷设立了一家文化传播公司和一家电商运营公司，准备培养几名泰国本地的艺人，针对中国大陆市场，在养成后，通过电商直播带货，把泰国的知名产品引进中国市场或者把中国的产品推向泰国市场。但落地泰国后，才发现在泰国本地成立公司，必须股东要有泰国本地人，且需要持股51%以上，而且本地员工和中国员工的比例至少为4:1，中国员工才能拿到工作签证。为了在本地成立后，经营合规，老板立马在曼谷开始找合适的律所做法律顾问，结果发现：泰国本地的律师费用按美金计算，不仅贵，而且效率低。尤其沟通交流成问题，老板希望能够找懂中文的泰国本地律师，但发现懂中文的，不懂法律。懂法律的，不懂中文，需要中文翻译；最多可以英文交流，但英文沟通，和老板之间的沟通始终不是很通畅。所以要找一个既可以中文交流，又懂泰国法律的法律顾问并不容易。2024年3月，笔者应老板的邀请，曾专门去了一趟曼谷，帮他们物色合适的法律顾问。考察了几家律所，规模稍微大点的律所，可以提供英文服务，但收费超过了老板预期。规模小的律所，泰国本地律师好像也不是太靠谱，沟通交流过程中，发现吹嘘的成分很高。最后碰到一个律所，这里有一个中国人入了泰国籍，从高中时候在泰国留学后留在泰国，取了一个本地人为妻子。算是既懂中文又懂泰文。但他不是真正的泰国本地律师，没有律师执照，只是在泰国律所做翻译的工作，时间久了，略通泰国法律而已。老板这里因为涉及公司方面的法律，比较专业，他往往无法直接回答，需要去请教专门律师后再来回复，导致效率极低。就这样的法律顾问收费也不便宜。总之，在泰国请律师的成本高于上海。后来，笔者回上海后，也联系过几个大所驻泰国的律师，确实也有在泰国留学后留下来做律师的，但当事人发现在沟通过程中，这些律师对于中小企业很傲慢，最后也是没有谈成。因为当事人在泰国刚成立公司，法律事务也不是很多，在他们着急的情况下，笔者有时候会帮他们看看文件，评估认为风险比较大的部分特别提示出来，让他们在本地找律师进行核实。但泰国的法律是大陆法系和英美法系的混合体，综合各方面的原因，当事人对泰国本地的法律服务其实一直都不太满意。

当事人在2023年、2024年泰国培养本土的艺人还是有比较大的进展，但在电商运营这块一直没有做起来，仅有少量的本土品牌运营业务，都不能覆盖泰国的运营成本。当事人实际在泰国运营公司后才发现：泰国本地发展电商虽然有空间，但泰国人的消费习惯和中国人不一样。疫情后，中国人已经习惯了网上购物，直播间里面薅羊毛，各个平台之间的比拼很厉害，导致中国的消费者喜欢各个平台去比价格。已经很少人愿意去逛实体店及商场了。而泰国人的消费习惯还是愿意去逛商场和夜市，这不仅是他们的消费场所，也是他们的社交场所。所以直播电商的销量并不高，需要慢慢培养。而往往中国品牌供应商却等不了，总希望像中国市场一样通过直播电商打出一两个爆款后来带火整个品牌在泰国市场的销量。当想通过达人直播的方式将泰国品牌引进中国才发现：培养的泰国艺人如果在抖音开直播，需要原始粉丝数50万以上，账号实名认证，且需要通过2-3个月的政审。而泰国目前培养的泰国艺人的原始粉丝数只有20万，离能开直播还有很长的路需要走。同时，如果把泰国的品牌引进中国，或者把中国的品牌引进泰国，首先要解决进出口的供应链问题，而这个成本对于中小企业来讲很高。

加上后来2025年3月泰国受缅甸地震的影响，以及中国演员王星在泰国被骗事件的发酵，导致泰国整体经济收到影响，中国去泰国的旅游热度锐降。截止2026年，当事人已经关闭了电商公司，仅保留文化传播公司。在泰国的团队从10个人缩减到2个人。当然泰国公司也一直处于亏损状态。

二、涉及行业领域及具体风险分析

本案中涉及的是电商运营行业，从目前的情况看，这家企业出海目前还在生存挣扎阶段。从这家企业的出海，法律风险分析如下：1、代持股份的风险：在泰国本土设立公司，需要和本地的公司或者自然人合作，且泰国的股东需要控股51%以上，这对中国投资人来讲存在较大的风险。除非中国的老板真的能找到真正的泰国合作伙伴，否则就需要泰国本地人帮助中国人代持股份来实现泰国本土公司的设立。而代持股份也是存在较大风险的。2、合规签证问题：因泰国公司必须每聘任一个中国员工就必须聘任四个泰国本地员工【需要在本地缴纳社保】，这个中国员工才能拿到工作签证。这样就会导致企业的实际人工成本比较高。很多小企业就会采取旅游签的形式让中国员工到泰国工作。但如果被泰国移民局查出来，不仅中国员工会被遣送回国，泰国的公司也面临巨额的罚款。3、聘请的泰国员工表面人工工资只有上海的三分之一，但其实本地人工作懒散、工作效率低下，完全不能和勤奋的中国员工相比。所以从实际工作量来考量，泰国的人工并不便宜。4、合规运营问题：中国投资在泰国的企业，如果是运营食品、日化产品的，必须要办理FDA认证。而不是随便挂靠一下或者买一个证的这种思路，如果被泰国食药监查出来，不仅有很重的罚款，老板或者负责人甚至要坐牢。

商业风险：通过我对这家企业的观察和接触，除了上述法律风险以外，该单位出海泰国时候公司的战略定位也有问题。出海泰国，确实企业有很多可能发展的空间，但当老板想法太多，什么都想做，但做什么一旦涉及较高成本，就浅尝即止。因为人力也不够，而精力过度分散，导致下面执行层面也无所适从。所以企业掌舵人的战略判断很重要，认定一两个板块，制定具体的战术后就坚决的执行下去，才能聚焦企业的主要资源，并有所建树。

三、应对指南和关键提示

1、出海前还是应当做充分的市场调研，尊重本土市场的规律，不能用在中国的惯有思路去打海外市场；2、在本地还是要合规运营，不能抱有侥幸心态；3、公司战略定位要准确，战线不能拉得太宽泛，需要聚焦；4、法律风险还是需要评估好。

总结：泰国市场虽然有很大的发展空间，但风险也不小。除不可抗力因素产生的风险以外，中小企业出海泰国，如果合规运营的话，成本并不低。所以本地市场调研做好后，找准赛道，定好公司战略，尊重本土市场，落地执行的同时需要根据本土市场的需求及时调整。